| ●元付業者と客付業者 |
| お部屋を探すときに、雑誌やインターネットや紹介など経て、不動産会社を訪問します。借主が訪問した不動産会社が「客付業者」になります。 |
| 一方、貸主は、借主を探すために不動産会社に募集を依頼します。この依頼を受けた不動産会社が「元付業者」なります。元付業者は、レインズやアットホームといった不動産会社だけが使用する機関や雑誌やインターネットなど一般の人が利用する媒体を利用して募集します。 |
| ●行き着く先は元付業者 |
| 借主がどのような媒介・どの業者で探し始めても、最新の物件情報は元付業者がもっています。上の不動産流通の仕組みを見てください。お客様Ａ〜Ｄのアプローチは異なっても、最終的には、元付業者を避けて通れません。 |
| ●インターネットによる募集事情 |
| 最近では、インターネットによる一般募集が盛んになってきました。皆さんも経験があると思いますが、ある物件サイトにて検索をかけた場合、明らかに同じ物件と思われるのに、違う業者の登録でヒットすることがよくあります。これは、元付業者も含めて沢山の業者が登録しているからです。 |
| 厄介なことに、客付けをメインにしている業者は反響を取るために片っ端から入力しているところがたくさんあります。最近の検索サイトは、元付業者もしくは貸主の許可を義務付けされていますが、たいていの場合、元付業者もすぐに許可しますので、無断登録は減ったものの、相当数のダブり登録があるのが実情です。 |
| また最近、問題になってきているのが、成約して空きが無いにも関わらず、削除されずに残ってしまう「成約物件の未削除」の問題です。そもそも、検索サイトのあり方が業者側からすれば集客のためのツールでしかありません。たいていの業者はメンテナンスに対して消極的です。また実際問題として、物件は問い合わせしている間に申込があったり、キャンセルがあったり、非常に流動的ですので、空室状況を正確にするのは、そもそも無理があります。 |
| ●ＴＲＡＮＳＥＮの検索システムについて（ちょっと宣伝） |
| インターネットによる検索サイトは、進化が求められていると思います。当社の検索システムＴＲＡＮＳＥＳは、最新の空室情報を載せるという考えをばっさりと捨てました。むしろ、空室の有無に関わらず、カタログのようにそのエリアにある物件情報を全て載せるというスタイルを取りました。その方がそのエリアの相場もわかりますし、どういった物件が多くて、どういった賃貸状況なのかがわかります。 |
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| 2005年6月 監修：濱 弘幸 |
